实体店老板必看:线下商业躲不过的5大趋势 - 香江·高岭国际商贸城

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实体店老板必看:线下商业躲不过的5大趋势

来源: 发布时间:2018-08-31 09:51

距离中国接入第一条互联网专线已经24年,距离90后成年已经10年,距离吴晓波成为“马桶盖先生”已经三年半,距离马云首提“新零售”已经过去两年,距离拼多多上市爆火也近满月……


诚然,世界唯一不变的,就是变化本身,而且变化越来越快。2018和远去的1998、2008有什么不同?新商业机会在哪里?什么样的生意才有未来?理解这场正在上演的新时代演义,才能理解你需要怎样的创新变革。

      


老套路

还撩得动这届年轻人吗?


80后面临初老,90后忙着辞职,00后顺利出道,当你感慨自己不再年轻的同时,主力消费群体的喜好正在发生新的变化。

 


据高盛的报告,中国80后和90后约4.15亿人,占总人口的31%,远在世界平均水平之上。而腾讯的报告则显示,00后的存款约为90后的3倍。这些主力消费群体,将主导未来10年的消费格局。

 

△今年5月,腾讯发布《00后研究报告》


他们生长于物质极大丰富的年代,充分享受了国家经济增长的红利。和上一代人相比,他们具有更旺盛的消费欲望,但大众化渠道已不再构成吸引力。

 

这是被称为互联网原住民的一代人。互联网让他们成为“懒人经济”最大的驱动力和贡献者,没有什么不能在手机上买买买。但年轻人也会表现出较真的一面,有美感和创意的广告虽不被排斥,但他们更愿意相信朋友使用口碑,因而造就了各种小社群的繁荣。

 


而出于经济能力暂时相对有限的考虑,他们花钱会更谨慎,乐于尝试高性价比的产品,各类严选APP成为平衡理想和生活的选择。

 

淘宝之后拼多多之前

拿什么pk爆款电商?


过去的十年,毫无疑问是电商风云际会的十年。

 

据国家发改委的数据,今年1-6月,全国网上零售额实现40810亿元,同比增长30.1%,高于同期社会消费品零售总额增速20.7个百分点,“对扩大居民消费发挥了重要作用。”



△图/新华社 


难得,是大象仍在起舞。2018财年,阿里GMV交易4.82万亿人民币,相当于国内一个中大型省份的GDP;核心电商业务收入2140.20亿元,同比增长60%,创下IPO以来年度最高增幅。

 


老牌巨头扩张的同时,我们也乐于看到新贵们轮番登场。2012年,特卖电商唯品会上市。2013年,小红书从社区分享起步。2014年,跨境海淘的网易考拉上线。2015年,“品质电商”网易严选面世。同年,拼多多诞生,三年蛰伏,一夜爆红。

 


从大而全到细分市场,从物流效率到选择效率,从单机到拼团,“现象级”电商不断进行着模式迭代。有理由相信,未来还将有更多新品类带给我们惊喜。当然,“转型”仍将是纯粹实体商业的长期议题。

 

比便利店还便利?

我觉得OK,你OK吗


饿了,给你叮一份快食简餐;天冷了,来一份热气腾腾的关东煮;加班太晚,它是回家路上最抚慰人心的站点;灯泡坏了牙膏没了,下个楼就能买到。便利店,才是一座城市的烟火。

 


《2018生活消费趋势报告》表示,2016-2017年,200米以内、200至500米的便利店订单占比都呈上升趋势。就近、便捷、碎片化、一站式,这种“不可替代性”,让曾经捡钢镚的便利店小生意,一夜之间成了巨头大佬们的投资新宠——

 


截至今年3月,京东每周开的线下新店数量都在1000-1200家;到今年4月,阿里零售通已签约了100万家小店。苏宁则从2015年就开始布局自己直营的品牌便利店“苏宁小店”,目前已进入全国80多个城市。

 

便利店的新时代已经来临,你能比它更便利吗?如果不能,你需要给消费者一个出门的理由。

 

“消费升级”还是“消费降级”

你总得占一样


继2016年的“虚实之争”后,2018年,我们又迎来了新一场贯穿年度的国民级辩论:究竟是消费升级还是消费降级?

 

关于消费升级的论调由来已久,对一瓶牛奶也要先看原产地的中产来说,这一度成为判断未来消费趋势的政治正确。直到年初由知乎名帖《这届年轻人已经消费降级了》为发端,“消费降级”开始大范围进入讨论视野。

 


房价上涨、租房成本提高、老龄化带来的医疗保健费用上升,相关数据都成为支持消费降级的有力论据。而拼多多“3亿人都在拼”的洗脑音乐和“9.9元买小冰箱”的爆款广告,则像是突如其来的当头一棒:国人似乎并没有大家想象得那么有钱?

 


未来很长一段时间,消费升级和消费降级仍将在现实和舆论场中不断交织前行,但人们对美好生活的向往将是历史进程中不可逆转的大趋势。如何为消费分级的不同群体,提供各自支付能力范围内的最优质产品,是所有商业体都不可忽视的一项议题。

 

如何避免“我消灭你,与你无关”?


打败康师傅的不是统一,而是外卖。打败大润发的不是沃尔玛,而是电商和新零售。当我们的消费、生活、社交很大程度建构在几大互联网公司之上,传统实体商业的升维作战几乎成为必然。

 


这是一个数字化驱动的时代。智慧物流成为新的媒介渠道,智能供应链重塑了传统效率,大数据让精准营销不再是空谈。作为现代商业核心骨架的基础设施,已经成为产业发展的一套固定标准在输出。

 


“生态”并不是泛滥使用的概念,其战略意义不再限于一域。单一战场作战已成为过去,海陆空一体化的全链融合正在实现直道超车。

 


年轻一代太新、电商选择太多、便利终端太近、消费普惠太潮、基础设施发展太快……多种变革因素交织,求变方能生存。


而对于广大中小微商户来说,一张旧船票,登不上新时代的客船。你的船票,还管用吗?